王天财
销售房产的艺术
为什么有些房产在价格合适的情况下，却滞留在市场相当长一段时间？
作为一名在房地产领域拥有超过10多年经验的专业人士，请允许我与大家分享一下遇到的常见问题。这将向您展示为什么尽管定价正确，但房子在市场上长期处于未售出状态。即使价格合适，也会在市场上滞留一段时间。
因素 #01
为何？
1. 观望式营销 – 房地产网站仍然是房地产经纪人依赖的主要主流营销工具。通过这些网站，他们采用传统的被动营销方法，发布照片并等待买家主动询问。
2. 房产经纪通常都以个人形式处理买卖 – 他们独自处理潜在客户协调、营销、看房、谈判和结束文书工作。如此繁忙和紧张的日程不可避免地会导致忽视要求看房的潜在买家。这导致错失吸引潜在买家的机会。此外，独立经纪人可能没有财力为您的房产设计合适的营销活动，这可能会导致销售过程停滞。
因素 #03
3. 聘请固定费用公司或低佣金代理机构 – 许多房屋卖家都被固定费用佣金所吸引，并希望这些代理机构能够付出最大努力，为他们的房产争取最好的结果。
相比较1%与2%的中介费用，1%似乎是一个更具成本效益的解决方案，因为这个费用可以让房屋卖家节省更多支出。
然而，与他们的信念相反，情况通常并非如此。
做一个简单的说明：
一套价值48万的房产：
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固定费用代理 A 收取 1% 的费用，以 480k 的价格出售该房产
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总净收益：480k 减去 4.8k = 475.2k
专业经纪人B收取2％的费用，通过有效且全面的营销策略，以52万的价格出售该房产。 2%的费用用于营销成本和人力资源，例如摄像团队、IT专家和内容营销团队。
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总净收益：520k 减去 10.4k = 509.6k
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总净收益：520k 减去 10.4k = 509.6k 净差总额 509.6 – 475.2 = 34.4k（更多现金收益）
最终，这与卖家支付多少中介费用无关。
这里至关重要的关键因素是最终售价。
4. 出售房屋后，下一步的计划是什么？潜在客户往往缺乏对未来的规划。
卖家必须明白，出售房产是一个关键方面，但还有其他考虑因素需要考虑。除了纯粹出售当前房屋之外，房屋卖家可能还有其他计划。为了达到最佳成果，卖家需要寻求专业建议来提供详细的财务计划和时间表规划。这对于房屋销售和规划下一次购房至关重要。
需要考虑的问题例如：
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我有资格升级到更大的房子吗？
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我应该升级私人公寓吗？
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我的理想房子是否在合理经济范围内？
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现在的时间节点，我应该及时卖房再买房，还是继续等待？
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以上都需要专业人士的建议，房地产专业人士可以提供案例研究并评估客户的财务状况。这就是为什么聘请具有经验和市场知识的合适代理人来提供健全和审慎的财务分析至关重要。
重新定义销售房地产的艺术
快速营销策略（Swift Marketing Strategy, SMS）
是一种新时代的房地产营销系统，经证明可以在更短的时间内以尽可能高的价格出售房屋。
SMS 如何运作？
1. 重新让您的待售房屋焕发魅力– 打造房子的第一印象。
我们为您的家提供家居设计服务，通过使用临时家具和配件装饰未配备家具的房屋，为您的家创造完美的第一印象。它有助于展示如何利用空间并以舒适的环境吸引客户。
完成了室内装潢，下一步是什么？与时俱进的房地产营销需要高质量内容来重塑营销方法
2. 通过内容营销和视频营销来重塑房产形象 - 内容营销在前36秒内创造良好第一印象至关重要，我们需要重新塑造房子的形象，并使用品牌重塑营销方法（RMA）来强调房子的独特性，侧重房子优点的同时适量淡化房子的缺点，以便潜在买家在实体看房之前就通过电子内容了解您即将出售的单位。
如今，购房者经常使用手机并通过网络搜索房屋。
他们活跃于社交媒体上。
现在人们都在使用手机，我们如何通过手机瞄准合适的买家群体？
3. 通过社交媒体进行地理营销技术 - 当今许多购房者都活跃于移动工具和社交媒体上。我们利用社交媒体地理营销和分析来确保我们快速有效地瞄准正确的买家。
我们还为客户的单位提供微型网站，方便潜在买家在手机上查看更多详细信息。内容将包含单位规格和优点等信息，这也将为看过该房产的买家留下持久的印象。此外，它还将用于开展网上营销活动。我们有内部市场营销专家来执行此操作。
4. 非一人单打独斗 - 我们的团队由卖家专家、买家专家、IT营销团队和管理团队组成，以确保为我们尊敬的客户提供有效的营销流程，并提供最好的客户关怀服务。我们承诺并确保您对房屋的每一次询问都会得到及时的专业解答。我们相信所有收到的询问都是为您的房屋找到合适买家的机会。
5. 团队营销预算 - 我们绝不单打独斗. 个体房产代理人或许没有财力为您的房产开展合适的营销活动，这可能导致最终销售过程陷入停滞。我们致力于提前付出预算为客户提供最好的市场营销，以提供最好的结果。
客户反馈
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陈先生及夫人 Changi Rise
我对 Kaeden 在我们长达数月的买卖双方的长期交易过程中所表现出的无可挑剔的态度、承诺、奉献、反应和建议感到既敬畏又感激。他甚至多次为我们加倍付出，他的职业道德和专业精神值得高度赞扬。我绝对会向任何正在寻找值得信赖的优秀合作伙伴的人推荐他。
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Eric, 武吉巴督 394
专业的房产经纪人。很高兴见到他。他以优惠的价格为我出售房子，并为我买房协商出最优惠的价格。
伦茨、贝尔沃特斯
感谢经纪人 Kaeden Ong 和 Dean Howard Wong 对 Bellewaters项目的专业介绍。